ICEX Next: 24.000 € y un consultor al lado para que tu pyme salga a vender fuera sin improvisar

ICEX Next ya tiene convocatoria firmada. La resolución lleva fecha de 8 de octubre de 2026 y el plazo de solicitud se abrirá el día siguiente a la publicación del extracto en el BOE; a fecha de hoy, la ficha oficial de la BDNS todavía no marca la convocatoria como abierta. Si en tu empresa lleváis meses repitiendo «este año nos ponemos en serio con el exterior», esta es una de esas convocatorias en las que llegar tarde no se arregla con prisa: la solicitud obliga a decidir antes qué vendes fuera, con qué medios y con qué persona al frente.

El programa tiene dos patas. Una es el asesoramiento especializado de consultores expertos, que diseñan, contrastan o revisan la estrategia internacional —offline u online— y plantean propuestas de implementación. La otra es la subvención de determinados gastos de crecimiento exterior. Esa combinación separa a ICEX Next de una ayuda que simplemente abona facturas, y explica por qué conviene presentarse con los deberes hechos: el consultor trabajará sobre lo que le lleves, no sobre lo que te gustaría tener.

Fechas que importan

La convocatoria se firmó el 8 de octubre de 2026. El plazo de solicitud comienza el día siguiente a la publicación del extracto en el BOE y finaliza el 30 de octubre de 2026 (a las 14h). Hoy, 12 de octubre, la ficha oficial marca la convocatoria como no abierta. Eso da tiempo para preparar una solicitud seria.

Calendario de ICEX Next, hito a hito

La ausencia de lista de reserva tiene una consecuencia práctica incómoda: o entras en el procedimiento de selección que ICEX publica en su web, o esperas a la siguiente convocatoria. Cada solicitud es una apuesta a una sola carta. Eso aconseja tratar el expediente con la seriedad de una oferta comercial importante, con alguien que lo escriba, alguien que lo revise y una fecha interna de cierre anterior a la oficial.

Los 24.000 € y la regla del 60 %

El presupuesto máximo es de 3.600.000 €, con cargo al patrimonio de ICEX y sujeto a su disponibilidad presupuestaria. Planifica con esa cifra: es la que figura en la convocatoria y la única con la que conviene hacer cuentas.

La subvención cubre el 60 % de los gastos subvencionados, con un máximo de 24.000 € por empresa. Haz la cuenta al revés antes de ilusionarte. Para agotar el tope necesitas un volumen de gasto elegible considerable, y el 40 % restante no lo cubre esta ayuda. La ayuda se concede en régimen de minimis, así que merece la pena saber hoy cuántas ayudas de ese tipo llevas acumuladas en los últimos ejercicios; es un dato que la asesoría suele tener a mano y que la empresa casi nunca recuerda, y conviene tenerlo claro antes de presentar la solicitud.

Sobre qué partidas entran exactamente y cómo se calculan los costes de personal interno dedicado al proyecto, el detalle está en la convocatoria y en las bases reguladoras. Léelo antes de montar la hoja de cálculo, porque la forma de computar cada concepto determina la base sobre la que se aplica el 60 %. Quien lo sepa de antemano presupuesta con menos sorpresas; quien lo descubra al justificar tendrá que rehacer números con el proyecto ya en marcha. La actividad es además susceptible de cofinanciación por el FEDER, y las empresas en crisis quedan excluidas de esa financiación europea.

Pymes con marca propia y alguien al frente

Las beneficiarias deben ser pymes conforme a la definición del anexo 1 del Reglamento (UE) 651/2014. La clasificación general de beneficiarios en la BDNS incluye pymes y personas físicas que desarrollan actividad económica. Quedan fuera asociaciones y fundaciones, según las bases de 2019. Las destinatarias, en palabras de la propia convocatoria, son empresas españolas con potencial exportador que deseen crecer internacionalmente.

Los requisitos que más trabajo dan antes de firmar:

• Medios personales y materiales mínimos para el crecimiento internacional, en particular al menos una persona en plantilla responsable de ese crecimiento. Las bases de 2019 exigen además medios definidos en cada convocatoria, entre ellos una web propia.
• Producto o servicio propio comercializable internacionalmente y marca propia. En empresas de servicios, el servicio debe poder prestarse en el exterior.
• No ser filial comercial o productiva de una empresa extranjera.
• No tener impagos con ICEX.
• Cumplir el artículo 13 de la Ley 38/2003 y no incurrir en las prohibiciones de su apartado 2.

Un filtro más que merece lupa. La convocatoria establece que las empresas que participaron en los programas previos de ICEX entre 1997 y 2012 solo pueden ser beneficiarias si facturaron más de 1.500.000 € en el último ejercicio, y las bases de 2019 limitan la participación previa en programas de iniciación de ICEX con posterioridad a la fecha que fije cada convocatoria. Si tu empresa pasó por alguno de esos programas, localiza ese punto en el texto de la convocatoria y en las bases antes de invertir horas: es el tipo de condición que no se discute en fase de valoración.

Una buena noticia para quien teme no dar el perfil: se puede acceder al programa con independencia del porcentaje que representen las ventas internacionales sobre la facturación total. Una empresa que hoy vende casi todo en España puede presentarse si tiene producto, marca y equipo para salir. El volumen de facturación mínimo que pide la convocatoria figura en su texto; compruébalo con tus cuentas antes de seguir adelante.

Y una advertencia que conviene leer dos veces: la empresa beneficiaria que incumpla posteriormente alguno de los requisitos de entrada perderá dicha condición. Lo que acreditas al solicitar hay que sostenerlo después. Si la persona responsable del crecimiento internacional se marcha a los tres meses, el hueco comercial es el menor de los daños; también se tambalea la condición de beneficiaria. Por eso conviene que esa persona exista antes de la solicitud y tenga razones para quedarse durante el programa, no que su nombre aparezca en el formulario como solución de urgencia.

Para quién NO es ICEX Next

Conviene decirlo sin rodeos, porque ahorra trabajo. No es para asociaciones ni fundaciones. No es para filiales comerciales o productivas de empresas extranjeras, por muy españolas que sean sus oficinas. No es para quien tenga impagos pendientes con ICEX ni para quien esté incurso en alguna de las prohibiciones del artículo 13.2 de la Ley 38/2003. Tampoco para empresas que participaron en los programas previos de ICEX entre 1997 y 2012 y no facturaron más de 1.500.000 € en el último ejercicio, según la convocatoria. Y, en la práctica, tampoco para quien no tenga un producto o servicio propio con marca propia que se pueda vender fuera: el programa financia crecimiento exterior, no la construcción desde cero de algo que vender.

Cómo organizar una solicitud a ICEX Next

Trabaja desde la fecha de cierre, el 30 de octubre de 2026, hacia atrás. El tiempo da para todo si no se pierde ninguna fase.

Primero — decidir si encajas. Es la fase barata y la que más descarta. Comprueba la condición de pyme según el anexo 1 del Reglamento 651/2014 (con empresas vinculadas y asociadas, que es donde tropieza mucha gente), que no eres filial de una empresa extranjera, que no hay impagos con ICEX y que no concurre ninguna de las prohibiciones del artículo 13.2 de la Ley 38/2003. Verifica también si participaste en los programas previos de ICEX entre 1997 y 2012, porque en ese caso la convocatoria exige haber facturado más de 1.500.000 € en el último ejercicio. Media jornada de trabajo serio evita dos semanas perdidas.

Después — poner nombre y apellidos al proyecto. Toca concretar quién es la persona en plantilla responsable del crecimiento internacional, con qué dedicación y con qué respaldo del resto del equipo. Revisa también la web propia: si está desactualizada o no refleja el producto que quieres vender fuera, arréglala ahora. Y define qué vendes, con qué marca propia y por qué es comercializable fuera de España; en servicios, cómo se presta a distancia o sobre el terreno.

A continuación — el presupuesto. Construye el plan de gasto sabiendo que la subvención cubre el 60 % y que el tope es de 24.000 € por empresa. Clasifica cada partida según lo que la convocatoria admite como subvencionable, no según lo que a ti te parezca razonable. Cruza el resultado con tu acumulado de minimis.

Luego — la parte administrativa. Certificado digital del representante legal, comprobado y vigente. La información y la documentación de la solicitud se firman digitalmente por esa persona, así que si está de viaje o el certificado caduca, tienes un problema de agenda, no de fondo. Reúne lo que acredite cada requisito y revisa la coherencia entre lo que dice el plan y lo que dicen tus cuentas.

Al final — revisión y envío. Lee la solicitud como si fueras el evaluador. Es concurrencia competitiva: cumplir los requisitos te da derecho a participar, y nada más; el puesto se gana frente a otras empresas. Un plan internacional genérico, sin mercados priorizados ni recursos asignados, se distingue a la primera de uno trabajado. Envía con margen; la última mañana suele ser la peor mañana.

Si llegas a ICEX Next con pocos días

Supongamos que lees esto con el plazo a punto de cerrar. Lo que todavía se puede salvar: la verificación de requisitos, rápida si tienes las cuentas al día; el presupuesto de gastos, porque la regla del 60 % es mecánica y no requiere negociación; y la firma digital, si el representante legal está localizable.

Lo que no se improvisa: contratar a la persona responsable del crecimiento internacional si no la tienes, rehacer una web desde cero o inventar una marca propia y un producto exportable que no existen. Tampoco se arregla a última hora un historial de impagos con ICEX ni una situación que te sitúe en las prohibiciones del artículo 13.2.

Sin lista de reserva, una solicitud floja no deja ninguna puerta entreabierta. Si tu diagnóstico honesto es que el expediente saldría débil, puede tener más sentido dedicar estas semanas a construir los medios que exige la convocatoria —la persona, la web, el posicionamiento del producto— y presentarte con un proyecto defendible cuando toque. La diferencia entre ambas opciones suele estar en si la empresa quiere la subvención o quiere exportar. Las que quieren exportar acaban pidiendo la ayuda igualmente, pero con un plan que resiste preguntas.

Mientras tanto, revisa qué más tienes abierto. Hay convocatorias estatales y autonómicas que conviven bien con un plan de internacionalización, desde las de I+D hasta las de eficiencia energética industrial: puedes cruzarlas en el buscador de ayudas y contrastar plazos. Dos ejemplos de calendarios que se solapan con este otoño: los 724 millones de Generación de Conocimiento, con plazo hasta el 24 de noviembre y los 5,5 millones de Madrid para Sellos de Excelencia de Horizonte Europa.

Los datos de esta convocatoria, con sus enlaces oficiales, están en la ficha de la convocatoria. El detalle fino —documentación exacta, criterios de valoración, condiciones de justificación— está en el texto de la convocatoria y en las bases reguladoras (Orden ICT/1063/2019, modificada por la Orden ECM/727/2024). Léelas antes de empezar a rellenar formularios: ahorran más tiempo del que cuestan.

Qué hacer hoy con ICEX Next

Antes de nada: descarga el texto de la convocatoria desde la ficha de la BDNS, pasa la lista de requisitos con tus últimas cuentas delante y apunta en la agenda del representante legal la fecha de cierre: 30 de octubre de 2026 (a las 14h). Si el resultado de esa primera criba es «encajamos», reserva ya el tiempo de la persona que va a liderar el proyecto internacional; la solicitud la firma el representante, pero la escribe quien va a ejecutarla.

Preguntas frecuentes

¿Quién puede solicitar ICEX Next? Empresas españolas con potencial exportador que encajen en la definición de pyme del anexo 1 del Reglamento (UE) 651/2014; la clasificación de la BDNS incluye también a personas físicas con actividad económica. Asociaciones y fundaciones no entran, y quien participó en los programas previos de ICEX entre 1997 y 2012 solo puede ser beneficiario si facturó más de 1.500.000 € en el último ejercicio.

¿Cuándo termina el plazo para pedir ICEX Next? El plazo comienza el día siguiente a la publicación del extracto en el BOE y finaliza el 30 de octubre de 2026 (a las 14h); a fecha de consulta, la ficha oficial no marca la convocatoria como abierta. No hay lista de reserva que recoja las solicitudes que queden fuera.

¿Cuánto dinero se puede recibir? Hasta 24.000 € por empresa, calculados como el 60 % del gasto subvencionado. La ayuda es de minimis, así que conviene conocer el acumulado de ese tipo de ayudas antes de solicitar.

¿Cuál es el presupuesto total? 3.600.000 €, financiados con el patrimonio de ICEX y condicionados a su disponibilidad presupuestaria.

¿Qué ofrece el programa además de la subvención? Acompañamiento de consultores expertos que diseñan, contrastan o revisan tu estrategia internacional, offline u online, y proponen cómo ejecutarla.

¿Hay que exportar ya una parte del negocio? No. El porcentaje que representen las ventas internacionales sobre la facturación total no condiciona el acceso.

¿Cómo se conceden las ayudas? Por concurrencia competitiva, en un único procedimiento de selección que ICEX publica en su web. Si no entras, no hay segunda ronda en esta convocatoria.

Fuentes

• infosubvenciones.es — consultado el 2026-10-12
• infosubvenciones.es — consultado el 2026-10-12
• boe.es — consultado el 2026-10-12